Стратегические инструменты: перераспределение и эксперимент. Как использовать при управлении ассортиментом и переговорах с поставщиками
Категорийный менеджмент
Вопросы для обсуждения
Почему перераспределение – самый эффективный инструмент при управлении ассортиментом;
Как провести эксперимент для оценки перераспределения (выбор места и времени, перераспределение с помощью цены, перераспределение с помощью мерчендайзинга);
Как сделать перераспределение своим стратегическим преимуществом в переговорах (почему поставщик не задумывается о перераспределении в категории, почему эксперимента боятся даже лидеры рынка, три сценария эффективных переговоров на основе перераспределения/эксперимента).
Модератор
Сергей Илюха член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам
